黄晓明李冰冰参投的明星衣橱 要做服饰类的线上屈臣氏?

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2018-10-17

毫无疑问,「社交」成为了导购电商大转型的主战场。 最近看到了一份调查数据,京东与腾讯战略合作获微信一级购物入口后,微信5亿日活用户助力京东移动端持续发力,移动端订单占比由2014Q1的18%提高到2015Q2的47%,其市占率由2014Q1的%提升至2015Q2的%。

蘑菇街等社交电商转化率(6%-10%)显著高于传统电商(2%左右)。 小红书依托跨境购物社区模式发展电商、聚美优品投资宝宝树借助后者母婴客群推动零售放量。 另外一个值得注意的数据在品类上,美妆、生活、食品占据社交电商品类销售额前三,其特点大致为高频低值、社交属性较强,适合于基于社区做口碑传播与销售转化。

而明星衣橱希望能以自身强大的时尚流量分发能力(时尚搜索)和海量用户媒体社区为基础,全面布局移动电商,成为一家精品时尚电商平台。

目前,明星衣橱的团队正在自建服装供应链,自有快时尚品牌也将很快推出,他们想的是通过独有的搜索匹配系统和几年来对时尚数据的积累,给用户提供质量可靠的流行服饰商品。

林清华希望明星衣橱的未来是一个服饰版的线上屈臣氏,一个有调性的精品时尚电商平台。 自有品牌部分走线上版Zara的模式:流行款、款式多、上线快、质量好。

用自有快时尚品牌给整个平台定下调性:流行、品质、平价,但平台上还是要有足够多的品牌和商品,有足够多的流行款,如果用户想买流行的、有品质的衣服,来明星衣橱就够了。 越来越多来自于用户的声音,不仅使得明星衣橱的管理团队感觉到了用户的需求,也意识到了推出自有品牌及平台转型的迫切性。

在林清华看来,这次转型并不是大转弯,只是应用户需求,对自己的产品和服务作了延展。

虽然是上述的因素促使了明星衣橱的战略转型,但是在我看来如果有足够多在其APP上形成习惯的消费群体,那么他的电商转型就是必然的。

因为,从电子商务产业链来看,社会化导购只是占据了其中很小的一个环节,获得了佣金分成,实现的是流量价值,而对品牌服务、商品采销以及物流等产业链上的核心环节贡献不多,能创造的价值也就有限,单纯的导购站点是难以满足一个企业家驰骋商场的雄心的。